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2020-05-27 02:37:49  来源:国内新闻网-人民日报
 

  原标题:电商直播“带货”服务乡村振兴,两会委员:建议推广

  5月26日,两会进入第6天。就业、民企发展等经济民生领域,脱贫攻坚、疫情防控等,成为今年两会中最受关注的问题。这其中,过去一年多一直热度不断的“电商直播带货”话题,也引起不少两会代表委员的注意。这一次,他们将目光聚焦“电商直播带货”,整理成相关议案和建议,引发广大网友的热烈讨论。

  来自内蒙古扎鲁特旗的全国人大代表吴云波,提出了《关于利用好电商直播服务乡村振兴与农牧业发展的建议》。来自甘肃陇南市的全国人大代表梁倩娟,则提出了《关于加强直播电商培训和监管的建议》。两位全国人大代表,也关于“电商直播带货”话题,分享了自己的观点。

  新冠疫情的爆发影响了各行各业,在你的观察中,哪些方面的影响最为明显?

  吴云波:今年爆发的新冠肺炎疫情,给地方经济发展尤其是企业经营带来了新的挑战。最直接的体现是,线下销售收入下滑明显。以我所在的扎鲁特旗巴彦塔拉苏木东萨拉嘎查养牛专业合作社为例,全国有13家线下门店,销售收入同比下滑幅度超过50%。这不是特例,而是普遍现象。东萨拉嘎查养牛专业合作社有1000多名村民,一旦出现经营困难,直接涉及普通老百姓的就业。

  面对这些新冠疫情带来的负面影响,想要保障民生、推进脱贫攻坚,哪些新的市场模式在你看来卓有成效?

  吴云波:此前,中央政治局召开会议,提出“六保”:保居民就业、保基本民生、保市场主体、保粮食能源安全、保产业链供应链稳定、保基层运转,确保完成决战决胜脱贫攻坚目标任务,全面建成小康社会。大力发展新经济、新业态是“六保”的重要抓手。

  今年一季度以来,我们大力拥抱电商直播这种新业态新模式,通过真人出镜、生活化直播的方式,直接面向消费者推荐我们的好产品,短短几个月直播销售额超过20万,起步水平比实体店强,有效缓解了产品销售难的问题。

  梁倩娟:网络直播带货作为一种新兴的电商营销模式,能够给消费者带来直观、生动的购物体验,符合消费新需求,因而转化率高、营销效果好,受到了社会各界的广泛关注。据我的了解,2019年,甘肃陇南全市电商线上线下销售额达到43.23亿元,其中跨境电商销售额1.9亿元,通过电商扶贫对贫困群众的人均收入贡献达到840元,这是实实在在的增收。

  对于电商新业态的发展,陇南也非常重视。在2019甘肃(陇南)茶文化旅游节上,陇南九县区电商分管领导通过直播带货,吸引170万粉丝在线观看,实现销售额91.2万元。礼县六旬果农张家成,通过直播卖货,将苹果销往全国各地,一年下来能挣12万多元,被《新闻联播》报道。在快手平台支持下,一批带动产业发展、带领群众增收效果明显的网红达人在陇南涌现出来,如“山村鸡司令”尚育康快手粉丝46.7万等。我自己也注册了快手用户,叫做“嗨,梁掌柜”,粉丝也有42.5万。

  在你看来,在脱贫攻坚、乡村振兴与农牧业发展的大目标下,短视频和直播成为拉动经济的新动能和基础设施,这主要体现在哪些方面?

  吴云波:一是电商直播的流量大且普惠。纯线下渠道不再是年轻人购物的主渠道,他们已经养成了在线上、在直播间下单的消费习惯,平台的普惠算法赋能普通人,这让平台的社会责任感、亲近感很强,活跃度高。我们的玛拉沁艾力养牛专业合作社,去年底至今在快手短视频平台上获得了100多万粉丝,现在每场直播几千人观看,单条短视频播放有的高达几千万,这是线下店完全无法想象的。

  二是电商直播的效率高、周转快、门槛低。线下门店受限于物理半径,中间商有局限性,但直播把生产者、消费者直接连接在一起,面向的是全国,迅速汇集订单和需求,效率非常高。过去,从杀一头牛到回款,完成整个循环要一两个月的时间,现在一个星期就完成了。扶贫攻坚和乡村振兴,关键是把好东西卖出去,把人引过来。你给贫困户一群羊,他卖不动还是要返贫。快手直播的用户体验好、流量大、效率高、接地气,非常适合基层中小企业、合作社甚至个体经营者转型,高效服务于乡村振兴、产业发展、扶贫攻坚。

  三是短视频+直播角色多元。既可以跟老铁交流感情、交朋友,是社交平台;又可以宣传品牌和发展成果,是传播阵地;还可以直播销售产品、引进旅游,是电商利器。玛拉沁艾力养牛专业合作社是全产业链模式,现在我们从养殖、种植、加工销售,一直到旅游餐饮,都全面引入了快手直播,用直播拉动整个产业链条的运转。今年两会前,我还做了一个新尝试,在短视频平台上征集普通老百姓对乡村振兴等重要话题的建议,听取民意和民声,得到了很多有效反馈。

  用电商直播服务农牧业发展的方式仍是个新兴的方式,对此你有什么建议吗?

  吴云波:关于利用好电商直播服务乡村振兴与农牧业发展,我还有三点建议:一是建议有关部门与头部短视频平台合作,组织系统化的直播电商培训。直播的门槛低,但要规模化利用好并不容易,基础设施普及必须扎实做好培训和支持工作,让直播红利惠及每一个人;二是建议全面推动直播+产业发展。各行各业正在因短视频+直播而改变生产模式、营销模式、消费模式,推动产业上游到终端全面拥抱短视频和直播,这是产业升级和转型、智能化生活的应有之义;三是加大短视频平台服务乡村振兴和脱贫攻坚支持力度,打造标杆案例。

  在你的观察中,要快速推广“网络直播带货”的新模式,还有哪些制约和难点?

  梁倩娟:受自然条件、经济社会发展水平、资金投入、群众观念等方面的制约,陇南的直播电商发展水平还较低,在全国有一定影响力的主播还很少,在帮助群众销售产品、助力产业发展上发挥的作用相对有限。广大干部群众有意愿参与直播电商,但对直播电商的操作、运营知识和技能匮乏,不能快速推广。

责任编辑:宣远兵

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